
ការគ្រប់គ្រងទីផ្សារគឺជាវិន័យអង្គភាពដែលផ្តោតលើការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃការតំរង់ទិសបច្ចេកទេសនិងវិធីសាស្រ្តក្នុងសហគ្រាសនិងអង្គការនិងការគ្រប់គ្រងធនធាននិងសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ slotpoipet88
រចនាសម្ព័ន្ធ
ការគ្រប់គ្រងទីផ្សារប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ពីសេដ្ឋកិច្ចនិងយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងដើម្បីវិភាគបរិបទនៃឧស្សាហកម្មដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងប្រតិបត្តិការ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងកងកម្លាំងប្រាំរបស់ Porter, ការវិភាគនៃក្រុមយុទ្ធសាស្រ្តនៃការប្រកួតប្រជែង, ការវិភាគខ្សែសង្វាក់តម្លៃនិងអ្នកដទៃ។ [1]
នៅក្នុងការវិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងអ្នកធ្វើទីផ្សារបង្កើតទម្រង់លម្អិតនៃអ្នកប្រកួតប្រជែងម្នាក់ៗនៅលើទីផ្សារដោយផ្តោតលើភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេដោយប្រើការវិភាគ SWOT ។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកទីផ្សារនឹងពិនិត្យមើលរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយរបស់គូប្រជែងនីមួយៗប្រភពប្រាក់ចំណេញធនធាននិងសមត្ថភាពទីតាំងប្រកួតប្រជែងនិងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលកម្រិតនៃការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរការឆ្លើយតបជាប្រវត្តិសាស្ត្រចំពោះការអភិវឌ្ឍឧស្សាហកម្មនិងកត្តាផ្សេងទៀត។ 198kisskh
ការគ្រប់គ្រងទីផ្សារជារឿយ ៗ ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដើម្បីធ្វើការវិភាគទីផ្សារ។ អ្នកទីផ្សារប្រើបច្ចេកទេសខុសៗគ្នាដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារប៉ុន្តែមួយចំនួនទៀតរួមមាន:
-ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគុណភាពដូចជាក្រុមផ្តោតសំខាន់និងសម្ភាសផ្សេងៗ
-ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារជាបរិមាណដូចជាការស្ទង់មតិស្ថិតិ
-បច្ចេកទេសពិសោធន៍ដូចជាទីផ្សារសាកល្បងជាដើម
-បច្ចេកទេសសង្កេតការណ៍ដូចជាការសង្កេតខាង ethnographic (នៅនឹងកន្លែង)
-អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារក៏អាចរចនានិងត្រួតពិនិត្យការស្កេនបរិស្ថាននិងដំណើរការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងដើម្បីជួយកំណត់និន្នាការនិងជូនដំណឹងដល់ការវិភាគផ្នែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ Pussy888Kh
សវនកម្មម៉ាក (Brand audit)
ការត្រួតពិនិត្យយីហោគឺជាការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងហ្មត់ចត់ទៅលើទីតាំងបច្ចុប្បន្នរបស់យីហោនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននិងការពិនិត្យប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ នៅពេលនិយាយអំពីសវនកម្មយីហោសំណួរប្រាំមួយគួរតែត្រូវបានពិនិត្យនិងវាយតម្លៃយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន JokerKh
1/ របៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកអាជីវកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្នកំពុងដំណើរការបានល្អ។
2/ អ្វីដែលភាពរឹងមាំនិងភាពខ្សោយនៃធនធានដែលបានបង្កើតឡើងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ,
3/អ្វីដែលជាឱកាសនិងការគំរាមកំហែងខាងក្រៅរបស់វា,
4/ របៀបដែលការប្រកួតប្រជែងផ្នែកអាជីវកម្មនិងតម្លៃគឺ,
5/ ថាតើជំហរប្រកួតប្រជែងរបស់អាជីវកម្មមានភាពរឹងមាំយ៉ាងណាបើប្រៀបធៀបទៅនឹងគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន cambodia game
6/ អ្វីដែលជាបញ្ហាយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានប្រឈមមុខនឹងអាជីវកម្ម។
នៅពេលអាជីវកម្មកំពុងធ្វើសវនកម្មម៉ាកគោលដៅនេះគឺដើម្បីរកឱ្យឃើញពីភាពខ្លាំងនៃធនធានអាជីវកម្មភាពខ្វះចន្លោះឱកាសទីផ្សារល្អបំផុតការគំរាមកំហែងនៅខាងក្រៅប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគតនិងជំហរប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនបើប្រៀបធៀបជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានស្រាប់។ ការធ្វើសវនកម្មម៉ាកមួយបង្កើតបានជាធាតុផ្សំជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រូវការដើម្បីកែលម្អទីតាំងម៉ាកនិងសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្ម។ នៅពេលដែលយីហោមួយត្រូវបានធ្វើសវនកម្មរាល់អាជីវកម្មដែលបញ្ចប់ជាមួយនឹងការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុនិងជំហរទីផ្សាររឹងមាំទំនងជាមិនមានយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ Cambodia casino
ការធ្វើសវនកម្មម៉ាកមួយពិនិត្យមើលថាតើចំណែកទីផ្សាររបស់អាជីវកម្មមានការកើនឡើងថយចុះឬមានស្ថេរភាព។ វាកំណត់ថាតើផលចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនមានភាពប្រសើរឡើងការថយចុះនិងចំនួនប៉ុន្មានដែលវាប្រៀបធៀបនឹងប្រាក់ចំណេញនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលបានបង្កើតឡើង។ លើសពីនេះទៀតការធ្វើសវនកម្មម៉ាកមួយស៊ើបអង្កេតពីនិន្នាការនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អាជីវកម្មការត្រឡប់ទៅលើការវិនិយោគដែលមានស្រាប់និងតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។ វាកំណត់ថាតើជំនួញឬភាពជឿនលឿននៃហិរញ្ញវត្ថុទាំងមូលនិងចំណាត់ថ្នាក់ឥណទានមានភាពប្រសើរឡើងឬកាន់តែអាក្រក់។ Cambodia onlineប្រភេទនៃសវនកម្មនេះក៏បានវាយតំលៃផងដែរនូវរូបភាពអាជីវកម្មនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ លើសពីនេះទៅទៀតសវនកម្មម៉ាកមួយរកមើលថាតើអាជីវកម្មមួយត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកនាំមុខគេខាងបច្ចេកវិទ្យាក្នុងការផ្តល់ជូននូវផលិតផលថ្មីឬសេវាកម្មដែលរួមជាមួយសេវាកម្មអតិថិជនពិសេសក្នុងចំនោមបញ្ហាពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀតដែលអតិថិជនប្រើប្រាស់ដើម្បីសម្រេចចិត្តលើម៉ាកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍។ khmer online
ជាទូទៅការធ្វើសវនកម្មម៉ាកផ្តោតលើភាពរឹងមាំនិងសមត្ថភាពធនធានរបស់ធុរកិច្ចពីព្រោះទាំងនេះគឺជាធាតុផ្សំដែលបង្កើនការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ ភាពរឹងមាំនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អាជីវកម្មអាចមាននៅក្នុងទម្រង់ជាច្រើន។ ទម្រង់បែបបទមួយចំនួននេះរួមមានជំនាញដែលមានជំនាញឬពាក់ព័ន្ធទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិមនុស្សដ៏មានតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិអង្គការដ៏មានតម្លៃទ្រព្យសកម្មអរូបីដ៏មានសមត្ថភាពសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងសមិទ្ធផលនិងគុណលក្ខណៈដែលធ្វើអោយអាជីវកម្មក្លាយជាគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងនិងសម្ព័ន្ធភាពឬសហប្រតិបត្ដិការសហប្រតិបត្ដិការ។ khmer game
គំនិតជាមូលដ្ឋាននៃសវនកម្មយីហោគឺដើម្បីកំណត់ថាតើភាពរឹងមាំនៃធុរកិច្ចគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានការប្រកួតប្រជែងឬបំណុលដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ Pussy888ប្រភេទសវនកម្មនេះចង់ធានាថាអាជីវកម្មរក្សានូវសមត្ថភាពពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអាចកសាងនិងពង្រឹងផលប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ អ្វីដែលលើសពីនេះទៀតសវនកម្មយីហោមួយដែលទទួលបានជោគជ័យចង់បង្កើតនូវអ្វីដែលជំនួញល្អបំផុតកម្រិតជំនាញអ្នកជំនាញភាពខ្លាំងធនធាននិងសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុតក្នុងគោលបំណងដើម្បីកំណត់ទីតាំងអាជីវកម្មនិងការអនុវត្តនាពេលអនាគត។ pussykh
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ (Marketing strategy)
ចម្រៀកអតិថិជនចំនួនពីរត្រូវបានជ្រើសរើសជាគោលដៅព្រោះជម្រុញពិន្ទុខ្ពស់លើវិមាត្រពីរ។
– ផ្នែកនេះមានភាពទាក់ទាញក្នុងការបម្រើព្រោះវាមានទំហំធំលូតលាស់ធ្វើឱ្យការទិញជាញឹកញាប់មិនមានតំលៃរសើប (មានន័យថាមានបំណងបង់ថ្លៃខ្ពស់) ឬកត្តាផ្សេងទៀត។ lko888និង
– ក្រុមហ៊ុនមានធនធាននិងសមត្ថភាពដើម្បីប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ផ្នែកនេះអាចបំពេញនូវតម្រូវការរបស់ពួកគេបានល្អប្រសើរជាងការប្រកួតប្រជែងហើយអាចធ្វើបានល្អ។ [2]
និយមន័យជាទូទៅនៃការធ្វើទីផ្សារគឺគ្រាន់តែជាតម្រូវការនៃការរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះ។ [3]
ការជាប់ទាក់ទងនៃការជ្រើសរើសផ្នែកគោលដៅគឺថាអាជីវកម្មនឹងបែងចែកធនធានបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបាននិងរក្សាអតិថិជននៅក្នុងផ្នែកគោលដៅ (s) ជាងវានឹងសម្រាប់អតិថិជនដែលមិនមានគោលដៅ។ jokerkh ក្នុងករណីខ្លះក្រុមហ៊ុនអាចនឹងធ្វើឱ្យឆ្ងាយអតិថិជនដែលមិនស្ថិតនៅក្នុងផ្នែកគោលដៅរបស់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍អ្នកធ្វើទស្សនកិច្ចនៅក្លឹបរាត្រីមួយដែលហាមឃាត់អាចហាមមិនឱ្យចូលខ្លួនទៅជាមនុស្សដែលមិនស្លៀកពាក់មិនសមរម្យដោយសារតែអាជីវកម្មបានធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីកំណត់ទិសដៅនៃម៉ូតសម្លៀកបំពាក់ក្លឹបរាត្រី។ Pussy888
នៅក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយការសម្រេចចិត្តគោលដៅអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកទីផ្សារនឹងកំណត់អត្តសញ្ញាណទីតាំងដែលគេចង់បានដែលពួកគេចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតផលឬស្លាកយីហោគ្រប់គ្រងក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនគោលដៅ។ ការកំណត់ទីតាំងនេះជាទូទៅជាការប្រមូលផ្ដុំនៃអត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់មួយដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ឱ្យដែលមានភាពខុសគ្នានិងខ្ពស់ជាងអត្ថប្រយោជន៍ដែលផ្តល់ដោយផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ [4] ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Volvo បានដាក់ទីតាំងផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សាររថយន្តនៅអាមេរិកខាងជើងដើម្បីក្លាយជាអ្នកនាំមុខគេក្នុង “សុវត្ថិភាព” ខណៈដែលក្រុមហ៊ុន BMW បានដាក់ស្លាកយីហោរបស់ខ្លួនជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការបំពេញការងារ។ pussykh
តាមឧត្ដមគតិជំហររបស់ក្រុមហ៊ុនមួយអាចត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងរយៈពេលយូរពីព្រោះក្រុមហ៊ុនមានឬអាចអភិវឌ្ឍទម្រង់នៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលមាននិរន្តរភាព។ [5] ការកំណត់ទីតាំងគួរតែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ទៅនឹងផ្នែកគោលដៅដែលវានឹងជំរុញឥរិយាបថទិញរបស់អតិថិជនគោលដៅ។ [4] សរុបមកសាខាទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនមួយគឺដើម្បីដោះស្រាយជាមួយការលក់និងប្រជាប្រិយភាពនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោមអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់ខ្លួនព្រោះគោលដៅសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនគឺការពេញចិត្តរបស់អតិថិជននិងការរកប្រាក់ចំណូល។ Joker123
ផែនការអនុវត្ត (Implementation planning)
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទទួលបានការយល់ដឹងគ្រប់គ្រាន់អំពីអតិថិជននិងជំហរប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗរបស់ខ្លួននិងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើសអាចសំដៅទៅលើទិសដៅជាក់ស្តែងផ្សេងៗគ្នារួមទាំងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលខ្លីការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលចំណែកទីផ្សារផលចំណេញយូរអង្វែងឬគោលដៅផ្សេងទៀត។ pussykh
បន្ទាប់ពីគោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សាគោលដៅត្រូវបានជ្រើសរើសនិងទីតាំងដែលចង់បានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលឬម៉ាកត្រូវបានកំណត់អ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារផ្តោតលើរបៀបដើម្បីអនុវត្តល្អបំផុតយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើស។ ជាទូទៅនេះបានពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើផែនការអនុវត្តនៅទូទាំង “4 Ps”: ការគ្រប់គ្រងផលិតផលការកំណត់តម្លៃ (តើតម្លៃផលិតផលណាដែលផលិតរបស់អ្នកផលិតមានដូចជាតម្លៃទាបមធ្យមឬខ្ពស់) ទីកន្លែង (កន្លែងឬតំបន់ដែលផលិតផលកំពុងដំណើរការ ត្រូវបានលក់ដែលអាចជាមូលដ្ឋានក្នុងតំបន់ទូទាំងប្រទេសឬអន្តរជាតិ) (ការលក់និងបណ្តាញចែកចាយ) និងការផ្សព្វផ្សាយ។ Joker123
រួមគ្នាជម្រើសអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុននៅទូទាំង 4 P ត្រូវបានគេពិពណ៌នាថាជាល្បាយទីផ្សារមានន័យថាធាតុផ្សំនៃធាតុផ្សំដែលអាជីវកម្មនឹងជួលដើម្បី “ទៅរកទីផ្សារ” និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ 918kissគោលដៅរួមសម្រាប់ល្បាយទីផ្សារគឺដើម្បីផ្តល់ជូននូវសំណើតម្លៃដែលគួរឱ្យទាក់ទាញចិត្តដែលពង្រឹងជំហរជ្រើសរើសរបស់ក្រុមហ៊ុនស្ថាបនាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជននិងសមភាពយីហោក្នុងចំណោមអតិថិជនគោលដៅនិងសម្រេចបានគោលដៅផ្នែកទីផ្សារនិងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ក្នុងករណីជាច្រើនការគ្រប់គ្រងម៉ាឃីតធីងនឹងបង្កើតផែនការទីផ្សារដើម្បីបញ្ជាក់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននឹងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសនិងសម្រេចគោលបំណងរបស់អាជីវកម្ម។ ខ្លឹមសារនៃផែនការទីផ្សារប្រែប្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗប៉ុន្តែជាទូទៅមាន:
– សេចក្តីសង្ខេប
– ការវិភាគស្ថានភាពដើម្បីសង្ខេបការពិតនិងការយល់ដឹងដែលទទួលបានពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការវិភាគទីផ្សារ Joker123
– សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនឬចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង
– សេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយអំពីគោលបំណងសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេបែងចែកជាគោលបំណងទីផ្សារនិងគោលបំណងហិរញ្ញវត្ថុ
-យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលអាជីវកម្មបានជ្រើសរើសដោយបញ្ជាក់ពីផ្នែកគោលដៅដែលនឹងត្រូវបន្តនិងទីតាំងដែលមានការប្រកួតប្រជែងដើម្បីសម្រេចបាន
-ជម្រើសនៃការអនុវត្តសម្រាប់ធាតុផ្សំនីមួយៗនៃល្បាយទីផ្សារ (ភីយូ 4)
គម្រោងដំណើរការនិងការគ្រប់គ្រងអ្នកលក់
លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកទីផ្សារធ្វើការរៀបចំនិងកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការទីផ្សារស្នូលដូចជាការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីការគ្រប់គ្រងម៉ាកទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនងទីផ្សារនិងការកំណត់តម្លៃ។ អ្នកធ្វើទីផ្សារអាចប្រើឧបករណ៍នៃដំណើរការអាជីវកម្មឡើងវិញដើម្បីធានាថាដំណើរការទាំងនេះត្រូវបានរចនាត្រឹមត្រូវហើយប្រើបច្ចេកទេសគ្រប់គ្រងដំណើរការជាច្រើនដើម្បីរក្សាឱ្យដំណើរការបានយ៉ាងរលូន។ jokerkh
ការប្រតិបត្តិដែលមានប្រសិទ្ធិភាពអាចតម្រូវឱ្យមានការគ្រប់គ្រងទាំងធនធានផ្ទៃក្នុងនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មខាងក្រៅជាច្រើនដូចជាភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូច្នេះអ្នកទីផ្សារអាចសម្របសម្រួលជាមួយនាយកដ្ឋានទិញរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើលទ្ធកម្មនៃសេវាកម្មទាំងនេះ។ នៅក្រោមតំបន់នៃការគ្រប់គ្រងភ្នាក់ងារទីផ្សារ (ពោលគឺធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារទីផ្សារខាងក្រៅនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់) គឺជាបច្ចេកទេសដូចជាការវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃភ្នាក់ងារវិសាលភាព 918kh ការងារសំណងការលើកទឹកចិត្ត RFx និងការរក្សាទុកព័ត៌មានរបស់ភ្នាក់ងារនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។
















